Acerca de mi
De la trinchera del negocio real al cierre de alta facturación digital.
Muchos dicen saber vender porque han leído un par de libros. Mi escuela ha sido la vida real, el trato
directo con las personas y la gestión de negocios de alta exigencia.
Durante mi trayectoria, he pasado más de 30 años en el sector de la hostelería, donde he llegado a
dirigir negocios con más de 100 personas bajo mi mando. Sé perfectamente lo que es coordinar
operaciones masivas, mantener la calma bajo una presión extrema y conectar con todo tipo de perfiles
humanos. Además, conozco el riesgo y la estrategia desde dentro: monté mi propio negocio de
hostelería junto a socios, gestionándolo de forma integral.
Años más tarde, di el salto al sector corporativo de alto nivel como Delegado Comercial para la
multinacional americana NCH Corporation Europa. Fui el responsable de ventas para toda la provincia
de León y la comunidad autónoma de Galicia, encargándome del mantenimiento, fidelización y desarrollo
de grandes cuentas e instituciones como fueron las siguientes:
Dominio operativo de estándares multinacionales: Me encargué de la gestión comercial de la
cuenta de McDonald's, lo que me exigió dominar e interiorizar al detalle sus estrictos protocolos
internos de seguridad, higiene y limpieza para garantizar la continuidad del servicio bajo sus
estándares de calidad.
Fidelización y venta técnica de vanguardia: Gestioné de forma directa la relación con
instituciones como la Cruz Roja, liderando la comercialización de soluciones de bioseguridad
críticas. Fuimos pioneros absolutos en el mercado al introducir y posicionar geles hidroalcohólicos
desinfectantes más de 15 años antes de que llegara la pandemia mundial. Mi labor era dominar
técnicamente el producto para mantener la cuenta, fidelizarla y expandir la solución a nuevos
clientes. También gestioné cuentas de alta exigencia operativa como Iberia.
dirigir negocios con más de 100 personas bajo mi mando. Sé perfectamente lo que es coordinar
operaciones masivas, mantener la calma bajo una presión extrema y conectar con todo tipo de perfiles
humanos. Además, conozco el riesgo y la estrategia desde dentro: monté mi propio negocio de
hostelería junto a socios, gestionándolo de forma integral.
Años más tarde, di el salto al sector corporativo de alto nivel como Delegado Comercial para la
multinacional americana NCH Corporation Europa. Fui el responsable de ventas para toda la provincia
de León y la comunidad autónoma de Galicia, encargándome del mantenimiento, fidelización y desarrollo
de grandes cuentas e instituciones como fueron las siguientes:
Dominio operativo de estándares multinacionales: Me encargué de la gestión comercial de la
cuenta de McDonald's, lo que me exigió dominar e interiorizar al detalle sus estrictos protocolos
internos de seguridad, higiene y limpieza para garantizar la continuidad del servicio bajo sus
estándares de calidad.
Fidelización y venta técnica de vanguardia: Gestioné de forma directa la relación con
instituciones como la Cruz Roja, liderando la comercialización de soluciones de bioseguridad
críticas. Fuimos pioneros absolutos en el mercado al introducir y posicionar geles hidroalcohólicos
desinfectantes más de 15 años antes de que llegara la pandemia mundial. Mi labor era dominar
técnicamente el producto para mantener la cuenta, fidelizarla y expandir la solución a nuevos
clientes. También gestioné cuentas de alta exigencia operativa como Iberia.
¿Por qué te interesa esto como dueño de un negocio digital?
• Enfoque integral B2B y B2C: Mi paso por el sector corporativo y el comercial me enseñó las
metodologías de la venta empresarial (B2B) al más alto nivel institucional. A su vez, mi experiencia
liderando en hostelería me ha dado un doctorado en psicología del consumidor final (B2C). Sé
modular mi tono tanto si negocio con el director de una gran empresa como si hablo con un cliente
particular que está decidiendo si invertir en tu programa, servicio de alto valor o solución digital.
• Mentalidad de empresario a empresario: Sé lo que es arriesgar, asociarse, gestionar
presupuestos, liderar macro-equipos y levantar un negocio desde los cimientos. Al haber pasado por
el proceso de ser empresario, no veo tu negocio como un empleo temporal; lo entiendo desde tu
perspectiva y cuido tus costes de adquisición de cliente (CAC) como si el dinero saliera de mi propio
bolsillo.
Hoy, combino toda esa experiencia de campo con la metodología de cierre más avanzada del mercado
digital gracias a mi formación especializada en la Academia de Amaia Uceda. No busco un empleo;
busco convertirme en el socio comercial que convierta tus llamadas en ingresos recurrentes.